中國網汽車7月10日訊 在近日中國流通協會舉辦的“中國二手車電商與經營模式”主題論壇上，優信二手車北方大區總經理張志天圍繞“電商如何讓二手車生意更好做”發表了演講。優信二手車是優信集團于今年3月推出的全新二手車B2C電商平臺，張志天介紹，優信二手車為消費者開展的一系列服務，最終都是幫助經銷商能夠更好地賣車，從發現消費者，到讓消費者產生興趣，到打消消費者的顧慮，再到用金融產品提升消費者的消費能力，從每一個細節著手，幫助經銷商做好二手車生意。

　　據了解，優信二手車作為一個全新的二手車B2C電子商務平臺，由專業從事二手車電子交易的優信集團傾力打造，于今年3月15日正式上線，同步推出了PC網頁版和手機客戶端。優信為此在全國組建了1000多人的地面服務團隊，幫助各地的二手車經銷商將車源信息電子化到網絡平臺上，目前加入優信二手車的經銷商數量已達3萬，全國的在線車源量達到30多萬臺，并且時刻保持增長。

　　張志天表示，二手車電商的本質，就是為了能促進二手車的流通效率，讓交易變得便利。他介紹道，目前優信集團有三條業務線，包括B2B模式二手車網絡拍賣“優信拍”、提供二手車融資借貸服務的“優信金融”以及B2C模式的二手車選購網站“優信二手車”。

　　優信二手車自推出以來，不僅備受業內關注，也在市場層面，被二手車經銷商和消費者迅速認可。近年來，二手車行業的火熱有目共睹，催生了二手車交易、拍賣、評估、信息平臺等多種商業模式，并得到了資本市場的瘋狂進入，在這一時期，優信二手車怎樣在新興企業鱗次櫛比的環境下表現的成績斐然呢？

　　張志天介紹了優信二手車優勢所在。第一、優信二手車在全國收集了95%以上的零售貨源，滿足消費者的充分選擇，使經銷商接觸到潛在消費者，利用互聯網的優勢，解決時間、空間上的限制。

　　第二、提供專業的攝影棚及拍照設備，為各地經銷商的車源拍攝統一標準車況照片，讓消費者全面直觀了解車輛外觀。攝影棚配置有影視級的KINO燈管、大于85%反光膜和高透柔光布、300mm燈箱、全景折光圓弧以及360度轉盤，車輛進入攝影棚15分鐘完成拍攝，并同步到網絡后臺上等待發布。目前在全國已經有三十多個影棚已經投入使用，預計今年年底將達到100個。

　　車輛的外觀對于遠程的二手車網絡交易尤為重要，張志天表示：經銷商的車源都會做清洗、翻新、拋光、打蠟等等整備工作，但消費者如不親自看車并不能直觀感受到車源的好壞。因此，需要專業的燈光、環境、角度將車源直觀呈現。

　　第三、與消費者簽署“無重大事故承諾書”，車輛經由優信自主研發的車況查定設備“查客”全面檢測，再上傳到平臺，確保無火燒、水淹及重大事故，如消費者在15天內發現與事實不符，優信二手車會對消費者做出全額先行賠付。

　　第四、推出金融產品“付一半”，使消費者能夠以車款一半的價格開走車輛，剩余尾款兩年后支付，期間不需要提供月供，兩年后可選擇結清尾款，也可將車還回不支付尾款。

　　值得一提的是，“付一半”作為一款融資借貸產品，顛覆傳統借貸申請審核的復雜流程，和大量的書面材料準備。申請人只需要提供三個證件：身份證、駕駛證以及信用卡，就可以申請。優信通過線上線下雙重渠道受理，申請人可選擇在經銷商處直接提出申請，審批結果在30-60分鐘之內即可告知，也可選擇線上申請，當日15:00前提交申請，當日20:00告知審批結果，當日15:00后提交申請，次日12:00告知審批結果。此外，優信二手車還與專業汽車延長質保公司寶固合作，針對“付一半”車輛，提供全國首個2年不限里程數的質保，媲美廠家質保水準，且不設賠付上限。

　　張志天表示，優信二手車為消費者開展的一系列服務，最終都是幫助經銷商能夠更好地賣車，從發現消費者，到讓消費者產生興趣，到打消消費者的顧慮，再到用金融產品提升消費者的消費能力，從每一個細節著手，幫助經銷商做好二手車生意。